Дарья Спивак, директор по маркетингу «Локомотива» в рамках круглого стола, организованного «Советским спортом» на тему «Как привлечь болельщиков на трибуны?», рассказала, как в клубе стараются привлекать болельщиков на трибуны.
– Если вопрос стоит так: привлекать ли людей на стадион – ответ да. Это дает атмосферу, и картинку, когда все трибуны заполнены – мы это видели на матче «Спартак» – «Локомотив». Было приятно, что наконец-то болельщиков «Локомотива» было больше. Было примерно 5-6% людей, которые до этого никогда не ходили на стадион. Надеюсь, им понравилось и они будут продолжать ходить на стадион.
В опросах «Советского спорта» главной причиной, почему люди не ходят на стадион, оказались «дорогие билеты».
– В качестве причины, не пойти на стадион «стоимость билетов» – это лукавство. Недавно был матч с «Томью», на который мы делали вход бесплатным – пришли те же пять тысяч. Даже, если сравнить со стоимостью похода на кино – футбол дешевле.
Оказывается, что основным конкурентом «Локомотива» в борьбе за зрителей являются не другие виды спорта, не другие футбольные клубы, а кино, торговые центры и парки.
– Стоит начать с того, чтобы по-другому посмотреть на футбол, как на продукт. У людей совершенно другое потребление. Чтобы смотреть футбол, нужно 90 минут смотреть игру, разбираться в правилах. Вот они и предпочитают идти в другое место – в торговый центр с семьей, в парк. Люди привыкли планировать свое время, а мы не знаем, когда пройдут майские матчи. Поэтому в «Локомотиве» мы пытаемся повернуть футбол немного в другую сторону – в сторону интертеймента. Важно все – от теплых и уютных туалетов до вкусной еды. Важно, чтобы человеку, который впервые пришел на стадион, это понравилось. Мировые бренды всю эту историю формируют годами. Мы – в самом начале пути. Мы понимаем, что мы конкурируем со всей индустрией интертеймента. Нам нужно все это компилировать на стадионов. У нас есть 26 гектаров земли – можно делать целый Парк Горького для Восточного округа.
ОКАЗЫВАЕТСЯ, что основным конкурентом «Локомотива» в борьбе за зрителей являются не другие виды спорта, не другие футбольные клубы, а кино, торговые центры и парки.
Спивак директор па маркетингу, а не футбольный тренер. Все она правильно сказала. Зачастую сам принимаю выбор в пользу интересного кино и сосисок, чем поход на Локомотив. А ведь все дело именно в развлечении.
Только вот акцент нужно делать не на отдельный регион (Восточный округ), а на привлечение людей со всего города. Дать огласку хорошую (реклама, статьи, веселые видосики), сделать хорошую развлекательную программу на стадионе и да прибудет с нами результат (я про посещаемость).
Вообще можно расписать целую программу про то, что нужно сделать,чтобы люди пошли на стадион. Как по мне, в первую очередь это не сам футбол даже, а его дополняющие вещи.
В следущем году в стране ЧМ, с каждым днем будет идти все большая агитация властей на повышение интереса к футболу и разогрева ажиотажа. Очень важно использовать этот шанс и поймать волну искуственно подогретой любви к футболу, чтобы люди шли именно на Локомотив. С нашей инфраструктурой это вполне реально, лишь бы менеджмент клуба не жучил деньги и всячески это поддерживал. Результат окупиться с годами.
Так они уже начали поворачивать: посмотреть воочию на филигранную технику Коломейцева, Михалика и Тарасова дорогого стоит. Можно бесконечно долго любоваться игрой таких мастеров.
Локомотив никогда не играл в стеночки забегания (пожалуй, что-то подобное было при Коусейро) и тогда мне становится интересно, а как вообще критики условного Семина стали болеть за Локо? И да, в команду они хотят Бердыева, у которого игра от обороны. Где же тут красивая игра? Лукавство.
Да, но развитие молодежи - не самая сильная сторона КББ. Зато ЮПС может раскрыть таланты у таких молодых и перспективных игроков как Тарасов, Михалик, Коломейцев и даже Портнягин.
Измайлов и Билялетдинов были исключительными игроками, их не надо было подводить к составу. Они пришли и заиграли. Миранчука в состав ставить начал явно не Сёмин, он уже игрок основы. Баринов должен играть в основе уже, а всё выходят какие то Торасовы и Каломейцевы.
Сёмин не умеет подводить игроков молодежки к основе, не умеет работать с ней, это факт. За 16 лет, что я наблюдаю за Локомотивом и Сёминым я не могу назвать ни одной фамилии, про которую можно уверенно сказать: "Вот ему Сёмин дал дорогу в футбол".
Так можно сказать - не дал дорогу в футбол - про любого тренера взрослой команды. Тот же Лобановский - он создавал тотальный футбол, а игроков ему находили по всему СССР. Люди мечтали поиграть у этой машины. но дорогу в футбол им давали где нибудь в Заре, Ростове, Мытищах и прочих местах))) Тот же Шевченко, вначале был забракован школой ДК. Но если не играть у Лобановского - у кого играть? Там вариантов не было))) И таких примеров тысячи)))
ну ,ну и поэтому от команд Бердыева всегда плевались почти все болельщики...Ростов первая команда,которая год при нем в нормальный футбол отыграла...в Казани посещаемость при нем тоже не айс была.
Ну если так рассуждать то бери и чай с собой,и ченить поесть . А если серьезно-за это я плачу что бы можно было сесть и нп думать где бы что взять что бы вытереть
я видел людей не только с чаем, но еще и с целым тортом взятым с собой) раньше все всегда брали газетки из метро и садились ни них, всем было плевать на грязные сидушки, а сейчас слишком привередливые мы стали, нам нужно что бы все было идеально, так то же нельзя и не бывает
стадион это стадион, его невероятно дорого держать в чистоте, это не 30 кв метров, которые может отмыть одна уборщица, это даже не знаю сколько, это почти 29 тысяч стульев) + подтрибунка и прочие туалеты и кафешки. по моему, нет ничего страшного в том, что бы сесть на газетку) но конечно я не против, если сиденья будут с подогревом))
вместо того что бы 256 раз жаловаться, лучше бы перестали ходить и стоять на "сидушках" тогда и садиться было бы можно, пусть и в перерыве только и после матча - это если относительно юга.
Не очень-то приятно идти на стадион с ребенком, если знаешь, что с трибун будет слышен мат. Понятно, что кто-то считает это некой "культурой боления", мол так везде и повсеместно. Но это не добавляет вистов. По-сему, причину для себя вижу не только в футболистах, торговых центрах или грязных креслах, но и в самих болельщиках.
На матче с мясом вообще никто не матерился же, да ? И для всех сюрпризом было, перед походом на стадион, что там мат с трибун будет ? Если из-за мата на трибунах и не ходят, то только единицы.
Сезон 2009 остается одним из самых рекордных. Ни одного проигранного домашнего матча Лучший результат в чемпионатах России по количеству очков в одном круге Лучший до сих пор показатель по средней посещаемости
А в чём прикол говорить про матч Локомотив - Томь и делать из этого какие-то выводы? Напоминаю: этот матч был с самой слабой командой РФПЛ, В ЧЕТВЕРГ, в декабре, да и Локомотив до этого матча показывал слабую игру. —- Чтобы делать хоть какие-то выводы по цене, нужно хотя бы сделать выборку из 10 матчей при более менее равных условиях (погодных и временных). Тогда уже можно будет о чём-то говорить. Это же азы экспериментальной деятельности. Маркетологи, блин.
В Англии люди ходят на футбол и им не важно на каком месте в турнирной таблице идет команда, они идут болеть за команду.В чемпионшипе болельщиков на трибунах намного больше чем в РФПЛ
В Англии культура боления складывалась поколениями, смысл сравнивать с ней? У нас даже то, что было после СССР, похерено талантливыми менеджерами клубов и мудрыми руководителями РФС.
Ага, а в Россию футбол пришел только в 90-ые. В СССР так же ходили на матчи, была культура боления. Да, где-то у кого-то было меньше болельщиков, но стадионы в принципе заполнялись. Вот ссылка, пожалуйста. В 90-ые посещаемость упала по всем понятным причинам. Причина думаю комплексная: тут и время года, день, время матча, покупательная способность населения, ценовая политика клуба.
ну и пример) будний день, холод. плюс никакой рекламы для широких масс. А ведь по идеи бесплатных вход, это не подсластить болельщиков которые ходят, а привлечение новых.
Каким образом поход на стадион стал дешевле кино? Или считали только 1 матч?
Ну и продолжаю настаивать, что без серьезных спортивных результатов добиться большого роста посещаемости не получится. Хотя это вопрос не к маркетологам, конечно.
Я снова повторюсь - никакого прироста болельщиков не будет, без доступных массовых занятий спортом. Никакая реклама, проведение крупных турниров, привлечение web аудитории - через игры в playstation - ничего не даст. Это международная практика и история. Были и чемпионаты мира в трудных и узких местах ( вроде Африки ), но без доступных занятий спортом - это даёт короткий эффект, потом клиент умирает. Есть 100 историй того, как команда даёт результат, но без корней, разумного привлечения болельщиков и средств - она умирает. Как привлекать людей в спорт, можно посмотреть и на опыт НФЛ, НБА, в Италии есть программа по которой любой мальчик 5-7 лет, имеет возможность бесплатно посещать занятия футболом - заодно и селекция идет, пацанов смотрят. Как у нас был Кожаный мяч. Стадионы должны быть доступны для занятий спортом - если вы не вкладываете в спорт, в болельщика - у вас его и не будет. Из 10 занимающихся спортом - 8 остаются болельщиками. Приходят на стадионы, болеют за клубы, покупают символику. Моя супруга из 90ых, они не посещали стадионы, они боролись за выживание - ей вообще плевать на всю эту природу боления - чм, олимпиады - да поепать. Это прошло и проходит мимо них. Максимум зачекиниться и пошли все накуй со своими проблемами в спорте. Вот она реальная аудитория, которая вдруг должна пойти на стадион с детьми - нафига оно ей? Вкладывайте в болельщика. Говорите ему - приходи пинай мяч, по возможности за копейки. Потом родители придут посмотреть, как играют их дети. А те пацаны, будут знать, что такое матч, игра, стадион. И это им будет нужно.
С такой территорией действительно перспективно открыть большой парк развлечений,большой а возможно самый большой скейтпарк для молодежи, это будет круто ну и так далее.
а вообще насчет бесплатных для посещения матчей,у нас очень слабая реклама таких матчей, развесь за месяц до начала матча рекламу в метро и в электричках, разных направлений эффект будет мощным.Спартак везде свою рекламу сует, на радио, в метро и т.д.